[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Dzięki temu powstanie między wami most umożliwiający prawdziwą, pełnąkomunikację.Oto przykłady słów, które dadzą ci wskazówkę o języku mózgu" twego rozmówcy.WZROKOWIECSłowa nawiązujące do wzroku: patrzeć", wygląd", perspektywa", obraz", jasny".SAUCHOWIECSłowa nawiązujące do słuchu: głos", powiedzieć", słuchać", mówić", dzwięk". KINESTETYKSłowa nawiązujące do wrażeń dotykowych: ogarnąć",.zebrać", solidny", dotknąć", wyczuwalny", utrzymać".Test dla CiebieSprawdz swoją umiejętność rozpoznawania słów charakteryzujących wzrokowca (W), słuchowca(S) i kinestetyka (K).A.Podkreśl kluczowe słowa lub zwroty w poniższych przykładach.B.Określ podstawowy tryb przetwarzania danych u osoby wypowiadającej poniższe zdania.1.Czuję, że to będzie fajna wycieczka.( ) wzrokowiec( ) słuchowiec(X) kinestetyk2.To naprawdę jasny pogląd.( ) wzrokowiec( ) słuchowiec( ) kinestetyk3.Zajrzyj do gazety i zobacz, co grają w kinach.( ) wzrokowiec( ) słuchowiec( ) kinestetyk4.Jestem między młotem a kowadłem.( ) wzrokowiec( ) słuchowiec( ) kinestetyk5.Słyszę, co mówisz, ale nie jestem pewien, czy to dobrze brzmi.( ) wzrokowiec( ) słuchowiec( ) kinestetyk6.Chciałbym, żeby mój szef przestał się mnie czepiać.( ) wzrokowiec( ) słuchowiec( ) kinestetyk7.Ona zawsze pachnie jak róża.( ) wzrokowiec( ) słuchowiec( ) kinestetyk8.Ciemno tu jak w grobie.( ) wzrokowiec( ) słuchowiec( ) kinestetykWerbalne dostosowanie do trzech głównych trybów przetwarzania informacji1.WZROKOWIEC wyglądOsoba, której ulubionym kanałem przepływu informacji jest WZROK, posługuje się wyrażeniaminawiązującymi do wrażeń wizualnych.Wzrokowiec woli telewizję niż radio, patrzy na przepływająceobłoki, zamiast chodzić na basen, marzy o przyszłości, a nie zajmuje się koszeniem trawnika.Złatwością możesz poznać wzrokowca po dużej liczbie słów nawiązujących do wzroku obecnych wjego słowniku.Powie on na przykład tak: Niech no SPOJRZ jeszcze raz na ten problem". WIDZ, że to nie jest to, o co nam chodzi". Nie mam JASNEGO OBRAZU twoich poglądów" Możesz otrzymać OBRAZ trybu przetwarzania danych u twego rozmówcy, PATRZC na słowa,jakich najczęściej używa.2.SAUCHOWIEC dzwiękSłuchowiec woli środki przekazu oparte na DyWIKU i z nich czerpie informacje.Woli radio niżtelewizję, koncert niż balet i będzie raczej słuchać muzyki stereo, niż kosić trawę.Z jego wypowiedziz łatwością wyłowisz słowa nawiązujące do słuchu: Chciałbym USAYSZE, co masz mi do POWIEDZENIA". To BRZMI obiecująco. Ta idea BRZMI sensownie".Nieraz SAYSZYSZ, jak ludzie M�WI, że coś BRZMI dobrze lub zle.3.KINESTETYK dotyk i odczucia emocjonalneOsobowość kinestetyczna rozwinęła przede wszystkim sfery DOTYKU i EMOCJI.Kinestetyk będzie wolał pływać, niż iść do kina; tańczyć, niż oglądać balet.to wreszcie ktoś,komu prawdziwą przyjemność sprawia koszenie trawy!Od razu poznasz tego rodzaju osobę po doborze słów.Kinestetyk powie tak: CZUJ, że w swoim sprawozdaniu DOTYKASZ meritum sprawy". Zdaje się, że nie udało ci się OGARN problemu". Gdy będziesz znał już KONKRETY, SKONTAKTUJ SI ze mną".Po takich wypowiedziach będziesz już mógł UCHWYCI charakter tej osoby i poradzisz sobie znią, używając MOCNYCH, KONKRETNYCH argumentów w trakcie rozmowy.Sprawdz, ile przykładowych słów wymyślisz dla każdego typu rozmówcy.Po ilości uzyskanych punktów zorientujesz się, jaki jest twój ulubiony tryb przetwarzania danych(ten, gdzie liczba punktów jest największa).Następnie powinieneś rozwinąć słownictwo wpozostałych kolumnach tak, byś czuł się swobodnie w rozmowach z osobami o innych preferencjach.Mistrz komunikacji potrafi prowadzić konwersację dostosowując się do każdego trybu przetwarzania.WZROKOWIEC SAUCHOWIEC KINESTETYK(PODSUMUJ WYNIKI W KA%7łDEJ KOLUMNIE)Większość ludzi posługuje się trybem podstawowym i trybem drugorzędnym.Czy zaczynasz jużpojmować, jaki jest twój dominujący kanał informacyjny?Bardzo ważna wskazówkaWiele osób w sytuacjach stresowych ucieka się tylko do jednego, podstawowego kanałuinformacyjnego.Określ podstawowe tryby przetwarzania u ludzi, z którymi często przebywasz, isporządz ich listę, żebyś w razie nagłej potrzeby był przygotowany do nawiązania z nimiporozumienia.Imię i nazwisko:.Podstawowy tryb przetwarzania:.Drugorzędny tryb przetwarzania:.WSK w handluPrzyjrzyjmy się rozmowie dwóch osób, które cechuje odmienny tryb przetwarzania.Jan (sprzedawca): Proszę SPOJRZE na tę ofertę.ZOBACZYCIE państwo, jak wasza firmazaoszczędzi na niej. Anna (klientka): -Tak, CZUJ, że przedstawił pan parę 'MOCNYCH stron tej propozycji, ale są tuteż SAABE punkty.J.: Ależ pani nie DOSTRZEGA całości OBRAZU.Wiem, że z pani punktu WIDZENIAWYGLDA to trochę SZKICOWO, ale jeśli zechce pani PRZYJRZE SI naszej ofercie,DOSTRZE%7łE pani same korzyści.A.: Jednakże PODSTAW działania mojej firmy jest PRZEPAYW gotówki.CZUJ, żepowinnam WSTRZYMA SI z zamówieniem.Nie ma POZPIECHU.Gdy SKONKRETYZUJE panswoją ofertę, proszę o KONTAKT.Jan jest:( ) wzrokowcem( ) słuchowcem( ) kinestetykiemAnna jest:( ) wzrokowcem( ) słuchowcem( ) kinestetykiemCzy Jan otrzyma zamówienie?( )tak( )nieKto odniósłby korzyści z lepszego porozumienia?( )Jan( ) Anna( ) obojeCzy Jan otrzyma zamówienie? Prawdopodobnie nie.Jan i Anna rozmawiali tak, jakby posługiwalisię innymi językami.Równie dobrze Jan mógłby mówić po chińsku, a Anna po niemiecku.Kto zyska na lepszej komunikacji? Oboje.Zadaniem kupującego jest rozwój jego firmy dzięki opłacalnemu zakupowi najbardziejprzydatnych produktów.Mówiąc językiem sprzedawcy, Anna mogłaby uzyskać pełną informację,zrozumieć ją i podjąć najlepszą decyzję.Zyski sprzedawcy zależą w dużej mierze od jego umiejętności komunikacji.Ta umiejętnośćdecyduje o sukcesie lub o porażce.W jaki sposób ty komunikujesz się z ludzmi? Ile razy zdarzyło ci się usłyszeć lub powiedzieć: Nierozumiem, co masz na myśli".Poświęć trochę czasu na określenie trybu przetwarzania informacjiosób, z którymi się kontaktujesz, i przećwicz te tryby, by poprawić jakość waszej komunikacji.Aby lepiej zrozumieć, jak można wykorzystywać znajomość czyjegoś trybu przetwarzania,wyobraz sobie, że.1.Wybierasz się na pierwszą randkę (spotkanie) i chcesz pobić dobre wrażenie.Wiesz już, jaki jesttryb przetwarzania u tej osoby.Jaki rodzaj rozrywki jej zaproponujesz?() Wzrokowcowi:1.2.3.4.(B) Słuchowcowi:1.2.3.4.(C) Kinestetykowi:1.2. 3.4.2.Jest rocznica waszego ślubu i chcesz podarować ukochanej osobie jakiś specjalny prezent.Cokupisz?(D) Wzrokowcowi:1.2.3
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
